Biografía - Dr. Philip Kotler
Marketing Gerencial

Philip Kotler es el profesor principal de la Cátedra  Harold H. Martín de Mercadeo de la Facultad de Post Grado en Administración de la Northwestern University. Obtuvo un Grado de Maestría en la Universidad de Chicago y un Doctorado en M.I.T- ambos sobre Economía.

Es autor de muchos libros escritos en forma individual o junto con otros especialistas en la materia. Su libro "Administración de Mercadeo: análisis, planeación y control" ha sido traducido a nueve idiomas y es el libro de texto más utilizado en las escuelas de administración de negocios en muchísimos países.

Dentro de los muchísimos conceptos de avanzada que él ha sabido incorporar al mundo de la mercadotecnia, se identifica el denominado como "La Nueva Economía". Lo expresa con las siguientes palabras: "La Vieja Economía está basada en el modelo de producción y ventas, en inventario. Este modelo está sujeto a errores y perjuicios porque no siempre hay rotación y los productos se quedan. La solución que la Nueva Economía tiene para ese problema es perfeccionar la percepción del mercado y establecer una reacción más rápida. En otras palabras, estar preparado para recibir los estímulos de los consumidores y disminuir el tiempo de respuesta".

Es muy conocida su definición de Marketing: "Es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa."

Da al marketing un sentido absolutamente innovador que se debe anticipar a lo que el público ha de desear y luego exigir. Esa es la verdadera esencia de la mentalidad de un buen marketero: ver lo que otros no logran ver.

En una visión de avanzada del mundo empresarial de nuestros días, él expresa: "Las buenas compañías satisfacen necesidades, las empresas sobresalientes crean mercados", Ha ganado varios premios y ha publicado más de veinte libros sobre el tema. Se caracteriza por su aguda capacidad de observación, la claridad de sus explicaciones y la cantidad de ejemplos que utiliza en sus obras, en las que incluye desde sus experiencias en un hotel internacional hasta la forma de trabajar de una de sus hijas, que vende muñecas Barbie.

Desde 1988 es Distinguished Professor de Marketing Internacional S.C. Johnson & Son, de la Kellogg Graduate School of Management de la Northwestern University, institución de la que es profesor desde hace 35 años. Además, Kotler fue elegido primer líder en enseñanza de mercadotecnia por la Asociación Americana de Mercadotecnia. Sus investigaciones abarcan la mercadotecnia estratégica, internacional y de organizaciones. Las organizaciones culturales, el turismo y la mercadotecnia de lugares, y recientemente el e-marketing, también recibieron la atención del experto.

Dedicado principalmente a las actividades académicas, también incursionó en el ámbito privado. Fundó Kotler Marketing Group (KMG) una consultora que asesora a las compañías en las áreas de estrategia, planeamiento y organización de la mercadotecnia y la mercadotecnia internacional. Kotler ha viajado por Europa, Asia y América latina como consultor de varias firmas internacionales. AT&T, McDonald's, Motorola, Telecom, Ford Motor, JP Morgan y Novartis son algunas de las empresas para las que ha trabajado.

Es autor y coautor de más de 25 libros, muchos de los cuales han sido traducidos a más de 20 idiomas. "Marketing Management" fue considerado por el Financial Times como una de las 50 mejores publicaciones de negocios. Además publicó "La nueva competencia", "Marketing de Lugares" y "Marketing Social".

En "The Marketing of the Nations", Kotler aplica toda su experiencia en management de empresas al ámbito de las naciones. También ha publicado más de 100 artículos en revistas especializadas como Harvard Business Review, California Management Review, Business Horizons y el Journal of Marketing.
"Encontrar aliados, ganarlos y conservarlos es un problema de los responsables del marketing. Hay que dejar de ver al proveedor como adversario y al empleado como un costo. Y aprender a verlos, respectivamente, como socio y como cliente interno".

"Las empresas que desean poder competir con éxito en los mercados locales y mundiales, deben diseñar vínculos fuertes con los actores principales de su entorno. Por eso, deben pasar del objetivo de corto plazo de empresas orientadas a la transacción, al objetivo de largo plazo de empresas que construyen relaciones. El Marketing Total es un pensamiento de la disciplina del marketing dirigido a todos los protagonistas importantes del entorno de la compañía porque el éxito de una empresa depende de que lleve a cabo un pensamiento de marketing efectivo en relación con los diez protagonistas".

Ver vídeo del Dr. Philip Kotler en una entrevista sobre marketing y estratégia

Publicaciones:

• Marketing Management: The Millennium Edition. Prentice Hall, 1999.
  
• Kotler on Marketing: How to Create, Win and Dominate Markets. Free Press, 1999.
  
• Marketing Management: An Asian Perspective (con Swee Moon Ang, Siew Meng     Leong).   Prentice Hall, 1998.
  
• The Marketing of Nations: A Strategic Aprroach to Building National Health (con Somkid Jatusripitak, Suvit Maesincee). Free Press, 1997. 
  
• Standing Room Only: Strategies for Marketing the Performing Arts (con Joanne Scheff). Harvard Business School Press, 1997.
  
• High Visibility: The Making and Marketing of Proffessionals into Celebrities (con Irving Rein y Martin Stoller). Ntc Business Books, 1997.
  
• Marketing: an Introduction. Prentice Hall, 1996.
  
• Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control. Prentice Hall,1996.
  
• Marketing for Hospitality and Tourism. Prentice Hall, 1995.
  
• Strategic Marketing for Educational Institutions. Prentice Hall, segunda edición, 1995.
  
• Strategic Marketing for Nonprofit Organizations (con Alan Andreasen). Free Press, 1995.
  
• Marketing Places: Attracting Investment, Industry and Tourism to Cities, States and Nations. Free Press, 1993.
  
• Principles of Marketing. Prentice Hall, 1990 (4ta. Edición).
  
• Social Marketing: Strategies for Changing Public Behavior. Free Press, 1989.
  
• Marketing Management and Strategy: A Reader. Prentice Hall, 1987.
  
• Marketing for Health Care Organizations (con Roberta Clarke). Prentice Hall, 1987.

Publicaciones en español:

• Dirección de mercadotecnia - 8º Edición. Prentice Hall.
  
• Fundamentos de mercadotecnia - 4º Edición, (con Gary Armstrong) Prentice Hall.
  
• El marketing de las naciones. Paidos
  
• Marketing según Kotler. Paidos
  
• Mercadotecnia - 6º Edición (con Gary Armstrong) Prentice Hall.
  
• Mercadotecnia para hotelería y turismo (con John Bowen y James  Makens) Prentice Hall.
  
• Dirección de Marketing - La Edición Del Milenio. Prentice Hall.
  
• Mercadeo de Servicios Profesionales con Paul N. Bloom. Serie Empresarial Legis.

FUENTES DE INFORMACIÓN:
http://www.tecnomarkets.com/servicios/tecnonews/research34.htm
http://www.consultoraspuches.com.ar/marketing.htm http://www.tec.com.mx/web/infocursosec/mk038/mioinst.htm http://www.managementweb.com.ar/Marketing2.html