Congreso Internacional de
Mercadeo y Ventas

"ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN TIEMPOS
DE CRISIS Y DRASTICOS DESAFIOS"

Organizan:

Lugar: Hotel Crowne Plaza Corobici
Información e inscripción:
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Tel: (506) 22918831, 22918832
Cupo Limitado

Marketing está alcanzando un nuevo nivel, un nivel que va más allá de trabajar principalmente en comunicaciones de mercadeo.

CEO's requieren que sus ejecutivos de mercadeo: trabajen activamente en encontrar nuevos productos y servicios, identifiquen nuevos segmentos de mercado, participen en el desarrollo de características y beneficios de sus productos y/o servicios, midan el tamaño del mercado y pronostiquen resultados de lanzamientos de nuevos productos y/o servicio, y finalmente que estos ejecutivos sean financieramente responsables por el costo de estas inversiones de mercadeo.

El Dr. Philip Kotler (Biografía) demostrará cómo agregar nuevos medios a su mezcla de comunicaciones, cómo utilizar nuevas técnicas de investigación de mercadeo, cómo aprovechar nuevas tecnologías de mercadeo, y también cómo fortalecer sus operaciones de mercadeo y ventas, todo ello con el objetivo principal de mejorar la productividad de la gestión de mercadeo.

Estimado ejecutivo de negocio:

Usted está observando y viviendo cambios y desafíos dramáticos.  Las fuerzas poderosas de la globalización y adelantos tecnológicos están causando que los mercados de hoy día cambien de forma increíblemente rápida.  Estamos viviendo una competencia intensa, crecientes e impactantes economías en China y la India, explosiva proliferación de productos, un cambio en el poder económico de fabricantes a minoristas gigantes, sensibilidad de precio cada vez mayor por parte del consumidor, reducción en la eficacia de; publicidad, promoción de ventas, y personal de ventas y una declinación desconcertante de lealtad de marca.  También estamos atestiguando una crisis financiera global sin antecedentes.  Por lo que las viejas estrategias de mercadeo pueden estar fallando.

Ver vídeo del Dr. Philip Kotler en una entrevista sobre marketing y estratégia

Estos cambios están lanzando a las compañías a un estado de confusión en cuanto a la estrategia apropiada.  Para proteger sus ganancias, las empresas han respondido principalmente reduciendo sus costos.  Están reestructurando sus procesos y reduciendo su fuerza laboral.  Sin embargo, aun cuando estas compañías logran reducir sus costos, fallan en aumentar sus ingresos.  La reducción de costos solamente no puede compensar la carencia de visión y conocimiento en mercadeo y aspectos técnicos de comercialización. 

Si existen compañías que saben competir en esta nueva era de mercadeo y comercialización.  Ellas están utilizando las mejores prácticas de otras compañías, y también reinventando nuevas prácticas.  Están identificando sus capacidades básicas, definiendo y seleccionando metas de mercado, estructurando su producto/servicio de acuerdo a ellos.  Establecen sistemas de entrega y comunicación con valor agregado que produce un alto nivel de información y satisfacción del cliente.   Estos ejecutivos exitosos también están incorporando nuevas formas de información electrónica y comunicación, incluyendo sitios WEB, correo electrónico, “blogs”, “podcasts”, video difusiones, y colocación de producto, en su lista.

Las compañías inteligentes están aumentando su énfasis en calidad, servicio, rapidez, y mejora en los requisitos particulares como diferenciadores de valor.  Están construyendo fuertes relaciones laborales dentro de la organización entre sus equipos de mercadeo y ventas, capacitación y desarrollo, y estrategias empresariales.  Estas compañías están proporcionando excelente servicio a sus clientes, proveedores y distribuidores de modo que la compañía y sus socios superen a sus competidores.

En este seminario compartiré con usted las últimas ideas de estrategia y tácticas de mercadeo, que le equiparan a usted y sus socios no solamente competir si no a ganar y dominar sus mercados elegidos.
Doctor Philip Kotler.

Biografía del Dr. Philip Kotler - Marketing Gerencial
               

PROGRAMA

Abril  22, 2009 – San José
08:00-09:00 Inscripción/Café
09:00-10:30 Sesión 1 Mejorando el Rol de Mercadeo y Relaciones en la Empresa

• Formas de enfrentar el mercado durante periodos de turbulencia
• Moviendo las ventas hacia el cliente
• Los 6 roles del Gerente de Mercadeo
• Mejorando las relaciones de trabajo entre mercadeo y ventas
• La necesidad de que marketing desarrolle responsabilidad financiera
• Cambiando el énfasis de “vender” hacia un mercadeo dictado por el cliente

10:30-11:00 Café
11:00-12:30 Sesión 2 Encontrando Nuevas Oportunidades

• Como establecer métodos creativos de búsqueda de ideas y procedimientos de selección
• Extrayendo ideas de los clientes y competidores
• Una base para encontrar nuevas oportunidades: utilizando la estrategia “blue ocean”

Buscando nuevas ideas a través del pensamiento lateral de marketing

 12:30-13:45 Almuerzo
 13:45-15:15 Sesión 3 Encontrando nuevas formas de comunicación

• Moviendo de medios tradicionales a medios digitales
• Aprovechando estrategias de “boca a boca” como: “blogs”, “podcasts”, “webinairs”, y otros canales de medios

 15:15 -15:45 Café
 15:45 -17:00 Sesión 4. Utilizando nueva tecnología y Midiendo los resultados de Mercadeo

• Ganando a través de un mercadeo tecnológicamente avanzado
• Mejorando la automatización de las ventas y la automatización de mercadeo 
• Utilizando “dashboards” de mercadeo

Resumen de ideas centrales y conclusiones

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INVERSION POR PARTICIPANTE

Precio especial solo aplica si cancela antes del 28 de febrero:   $550

Instituciones 100% de gobierno: $550

Estudiantes 10% descuento presentando el carnet vigente

AREA DE EXHIBICIÓN

Patrocinio  Mega-Tendencias                         $ 15.000

• Asientos en primera fila para 5 participantes, y su correspondiente alimentación.
• Mesa exhibición con dos sillas para dos expositores y su correspondiente alimentación.
• Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
• Acceso a colocar Banner en la entrada del salón y dentro del salón
• Acceso a incluir publicidad en el material entregado a cada participante
• Base de datos de asistentes
• Colocación de Banner y una mini página en el sitio de eventos de Costa Rica Evco por tres meses www.congresoscr.com
• Anuncio en el directorio de Megatendencias 2009

Patrocinio Platino                                        $5.000

• Asientos en primera fila (VIP) para 2 participantes, y su correspondiente alimentación.
• Mesa exhibición con una silla para un expositor y su correspondiente alimentación.
• Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
• Acceso a incluir publicidad en el material entregado a cada participante
• Colocación de Banner y una mini pagina en el sitio de eventos de Costa Rica Evco por dos meses www.congresoscr.com

Patrocinio Gold                                   $3.000

• Asientos en primera fila (VIP) para 1 participante, y su correspondiente alimentación.
• Mesa exhibición con una silla para un expositor y su correspondiente alimentación.
• Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
• Colocación de Banner y una mini pagina en el sitio de eventos de Costa Rica Evco por un mes www.congresoscr.com
• Inclusión en directorio de Mega-Tendencias 2009
  
  
  

Patrocinio  Silver                                        $1.500

• Mesa exhibición con dos sillas para dos expositores y su correspondiente alimentación.
• Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
• Inclusión en el directorio de Mega-Tendencias 2009
  
  

Patrocinio Material Promocional:     para 750 personas

Beneficios para el patrocinador de material promocional

• Logo en la campaña publicitaria                                     
• Colocación logo en el directorio de participantes        
• Una participación al congreso

Patrocinio Coffe:     Para 750 personas

Beneficios para el patrocinador

• Asientos en primera fila (VIP) para 2 participantes, y su correspondiente alimentación.
• Mesa exhibición con una silla para un expositor y su correspondiente alimentación.
• Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
• Acceso a incluir publicidad en el material entregado a cada participante
• Colocación de Banner y una mini pagina en el sitio de eventos de Costa Rica Evco por dos meses www.congresoscr.com

Patrocinio Almuerzo:      Para 750 personas   $16.500

Beneficios de Patrocinador

• Asientos en primera fila para 5 participantes, y su correspondiente alimentación.
• Mesa exhibición con dos sillas para dos expositores y su correspondiente alimentación.
• Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
• Acceso a colocar Banner en la entrada del salón y dentro del salón
• Acceso a incluir publicidad en el material entregado a cada participante
• Base de datos de asistentes
• Colocación de Banner y una mini página en el sitio de eventos de Costa Rica Evco por tres meses www.congresoscr.com

Anuncio en el directorio de Megatendencias 2009

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Aporta Solutions S.A.
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Cupo Limitado