Congreso Internacional de
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Lugar: Hotel Crowne Plaza Corobici
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Marketing está alcanzando un nuevo nivel, un nivel que va más allá de trabajar principalmente en comunicaciones de mercadeo.
CEO's requieren que sus ejecutivos de mercadeo: trabajen activamente en encontrar nuevos productos y servicios, identifiquen nuevos segmentos de mercado, participen en el desarrollo de características y beneficios de sus productos y/o servicios, midan el tamaño del mercado y pronostiquen resultados de lanzamientos de nuevos productos y/o servicio, y finalmente que estos ejecutivos sean financieramente responsables por el costo de estas inversiones de mercadeo.
El Dr. Kotler demostrará cómo agregar nuevos medios a su mezcla de comunicaciones, cómo utilizar nuevas técnicas de investigación de mercadeo, cómo aprovechar nuevas tecnologías de mercadeo, y también cómo fortalecer sus operaciones de mercadeo y ventas, todo ello con el objetivo principal de mejorar la productividad de la gestión de mercadeo.
Estimado ejecutivo de negocio:
Usted está observando y viviendo cambios y desafíos dramáticos. Las fuerzas poderosas de la globalización y adelantos tecnológicos están causando que los mercados de hoy día cambien de forma increíblemente rápida. Estamos viviendo una competencia intensa, crecientes e impactantes economías en China y la India, explosiva proliferación de productos, un cambio en el poder económico de fabricantes a minoristas gigantes, sensibilidad de precio cada vez mayor por parte del consumidor, reducción en la eficacia de; publicidad, promoción de ventas, y personal de ventas y una declinación desconcertante de lealtad de marca. También estamos atestiguando una crisis financiera global sin antecedentes. Por lo que las viejas estrategias de mercadeo pueden estar fallarnos.
Estos cambios están lanzando a las compañías a un estado de confusión en cuanto a la estrategia apropiada. Para proteger sus ganancias, las empresas han respondido principalmente reduciendo sus costos. Están reestructurando sus procesos y reduciendo su fuerza laboral. Sin embargo, aun cuando estas compañías logran reducir sus costos, fallan en aumentar sus ingresos. La reducción de costos solamente no puede compensar la carencia de visión y conocimiento en mercadeo y aspectos técnicos de comercialización.
Si existen compañías que saben competir en esta nueva era de mercadeo y comercialización. Ellas están utilizando las mejores prácticas de otras compañías, y también reinventando nuevas prácticas. Están identificando sus capacidades básicas, definiendo y seleccionando metas de mercado, estructurando su producto/servicio de acuerdo a ellos. Establecen sistemas de entrega y comunicación con valor agregado que produce un alto nivel de información y satisfacción del cliente. Estos ejecutivos exitosos también están incorporando nuevas formas de información electrónica y comunicación, incluyendo sitios WEB, correo electrónico, “blogs”, “podcasts”, video difusiones, y colocación de producto, en su lista.
Las compañías inteligentes están aumentando su énfasis en calidad, servicio, rapidez, y mejora en los requisitos particulares como diferenciadores de valor. Están construyendo fuertes relaciones laborales dentro de la organización entre sus equipos de mercadeo y ventas, capacitación y desarrollo, y estrategias empresariales. Estas compañías están proporcionando excelente servicio a sus clientes, proveedores y distribuidores de modo que la compañía y sus socios superen a sus competidores.
En este seminario compartiré con usted las últimas ideas de estrategia y tácticas de mercadeo, que le equiparan a usted y sus socios no solamente competir si no a ganar y dominar sus mercados elegidos.
Doctor Philip Kotler
Ver la Biografía del Dr. Philip kotler
PROGRAMA
Abril 22, 2009 – San José
08:00-09:00 Inscripción/Café
09:00-10:30 Sesión 1 Mejorando el Rol de Mercadeo y Relaciones en la Empresa
- Formas de enfrentar el mercado durante periodos de turbulencia
- Moviendo las ventas hacia el cliente
- Los 6 roles del Gerente de Mercadeo
- Mejorando las relaciones de trabajo entre mercadeo y ventas
- La necesidad de que marketing desarrolle responsabilidad financiera
- Cambiando el énfasis de “vender” hacia un mercadeo dictado por el cliente
10:30-11:00 Café
11:00-12:30 Sesión 2 Encontrando Nuevas Oportunidades
- Como establecer métodos creativos de búsqueda de ideas y procedimientos de selección
- Extrayendo ideas de los clientes y competidores
- Una base para encontrar nuevas oportunidades: utilizando la estrategia “blue ocean”
Buscando nuevas ideas a través del pensamiento lateral de marketing
12:30-13:45 Almuerzo
13:45-15:15 Sesión 3 Encontrando nuevas formas de comunicación
- Moviendo de medios tradicionales a medios digitales
- Aprovechando estrategias de “boca a boca” como: “blogs”, “podcasts”, “webinairs”, y otros canales de medios
15:15 -15:45 Café
15:45 -17:00 Sesión 4. Utilizando nueva tecnología y Midiendo los resultados de Mercadeo
- Ganando a través de un mercadeo tecnológicamente avanzado
- Mejorando la automatización de las ventas y la automatización de mercadeo
- Utilizando “dashboards” de mercadeo
Resumen de ideas centrales y conclusiones
INFORMACION DE INCRIPCION Y COMERCIAL
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INVERSION POR PARTICIPANTE
VIP Primeras 2 filas $ 950 por persona
Antes del 31 de Marzo Después del 31 de Marzo
1 participante $750 1 participante $850
De 3 hasta 5 $650 De 3 hasta 5 $750
De 6 o más $525 De 6 o más $625
Instituciones 100% de gobierno
- Antes del 31 de Marzo Después del 31 de Marzo
- $650 $750
AREA DE EXHIBICIÓN
AAA $ 15000
Asientos en primera fila para 5 participantes, y su correspondiente alimentación.
Mesa exhibición con dos sillas para dos expositores y su correspondiente alimentación.
Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
Acceso a colocar Banner en la entrada del salón y dentro del salón
Acceso a incluir publicidad en el material entregado a cada participante
Base de datos de asistentes
Plan A $5000
Asientos en primera fila para 2 participantes, y su correspondiente alimentación.
Mesa exhibición con una silla para un expositor y su correspondiente alimentación.
Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
Acceso a incluir publicidad en el material entregado a cada participante
Plan B $3000
Asientos en primera fila para 1 participante, y su correspondiente alimentación.
Mesa exhibición con una silla para un expositor y su correspondiente alimentación.
Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
Plan C $1500
Mesa exhibición con dos sillas para dos expositores y su correspondiente alimentación.
Exposición en la campaña publicitaria y material impreso del evento
Otros patrocinios: Tazas, bolsos, lapiceros y carpetas para participantes con logo de Mega Tendencias
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Cupo Limitado
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